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Noticias Visita Ecuador Viernes, 06 de Noviembre de 2015

El exito lo moldeo al aprender de sus errores

El exito lo moldeo al aprender de sus errores
El exito lo moldeo al aprender de sus errores

El fiambre que llevaba a diario a la escuela Federico Proano, en Cuenca, era un pan con nata y un guineo. En lugar de comerlos, porque se canso, preferia venderlos. Cuando Bernardo Polo Andrade llego a segundo grado cambio su oferta por los cromos y canicas. Eso le genero problemas con los profesores y su padre Alfredo intervino, pero no freno el espiritu emprendedor sino lo incentivo. En vacaciones Polo, quien ahora tiene 46 anios, elaboraba cometas y las vendia en una heladeria que su familia tenia en Chaullabamba, en la antigua via a Azogues. En el colegio, su mercaderia cambio a trompos, helados, papas fritas y accesorios de bicicletas. “Mis compañeros de colegio no iban a irse al mercado a comprar trompos... yo no tenia problemas y ganaba dinero”, recuerda Polo, mientras recorre las oficinas de su empresa Visita Ecuador, que el 2014 facturo USD 4,2 millones. Segun Polo, “el emprendedor siempre busca las formas de salir adelante... y no se puede culparlo por cambiar de actividad”. Cuando se graduo viajaba a la ‘Bahia’ de Guayaquil para comprar ropa y venderla en la capital azuaya. Posteriormente, opto por los materiales de construccion. Pero surgieron problemas. A los 21 anos, con la ayuda de su padre, gestiono un credito bancario para pagar las deudas en las que incurrio por importar televisiones, un negocio que no fue rentable. Su respuesta fue fabricar pizarrones para tiza liquida. En dos anos coloco 7 000 unidades en escuelas, colegios y universidades, dice Polo. “Hice pizarrones tan buenos que no necesitaban ser reemplazados y no creci mas. Aprendi que todo producto debe tener un ciclo de vida, para que su reposicion sustente el negocio”. Y los negocios continuaron por pisos de madera, formica, granito, carritos para trasladar cilindros de gas… hasta la crisis bancaria de 1999, cuando sus clientes no le pagaban y tuvo problemas de liquidez. Se sobrepuso, pero esta ocasion fue mas complicado y alli empezo su nueva historia, que el prefiere llamarla: “la de hoy”. Uno de sus pizarrones aun lo conserva en su oficina en la que también tiene un computador cuya imagen se proyecta en dos grandes televisiones LED. Desde alli controla el desempeño de la matriz de Visita Ecuador en Cuenca y de las sucursales en el pais, en Armenia (Colombia), Ciudad de Panamá y Nueva York. Con su amigo Gustavo Morejon incursionaron en el diseno de sitios web, porque tenian interes y conocimientos. En el 2000 lanzaron el portal ecuaventura.com, que fue reconocido por el Ministerio de Turismo. Pero su negocio tuvo una limitante importante: el poco acceso a la red en el pais. Su problema era como vender algo que la gente no consumia, porque no navegaba en Internet. Cuatro anos despues su patrimonio se iba perdiendo por aportar a la iniciativa, aunque ya elaboraron casi 1 000 paginas web. “Eramos muy costosos”. Durante siete meses, en el 2006, ingreso a laborar en Omnilife y aprendio sobre redes de mercadeo, ventas y “que un buen producto se puede vender en volumenes”. No dejo de elaborar sitios web para hoteles e identifico que estos mantenian una importante desocupacion durante los fines de semana, pero seguian generando costos en empleados y comida. Alli, aprovecho su experiencia en desarrollo web y el resultado fue crear una plataforma para arrancar con el club de viajes visitaecuador.com, en el 2006. Al principio fue complicado porque no todos creían. El diseñador gráfico Fabian Nivelo, quien labora desde hace 15 años con el, recuerda esa epoca. “Se atraso cuatro meses en los sueldos y seguiamos motivados. Siempre transmite que la fe es lo mas importante y a cada empleado pregunta cual es su sueno y motiva a cumplirlo”. Para invertir en Visita Ecuador, Polo vendió el ultimo terreno que le quedaba en USD 25 000. Su madre le presto una moto, que aun la conserva. En ese entonces le servia para transportar a su familia y ahora se usa para la mensajeria. El pizarron que esta en su oficina, en cambio, lo utiliza para explicar de forma apasionada el exito de Visita Ecuador. Su propuesta es ofrecer paquetes turisticos a costos menores para que los turistas lleguen a mejores hoteles y que los empresarios generen ingresos al tener mas visitantes en los espacios que estaban desocupados. El gerente del Hotel Crespo, Hernán Jaramillo, destaca la tenacidad de Polo para emprender y que su negocio ha favorecido al turismo del país. Ahora, Polo impulsa su nuevo emprendimiento: una hospederia, que se inaugurara en enero del 2016 en Chaullabamba, en la hacienda de su abuelo, donde en su ninez vendia las cometas y helados. Bernardo Polo  El emprendimiento es la constante en la vida del Gerente de la empresa turística Visita Ecuador, que el año pasado facturó USD 4,2 millones. Su perfil ​ ​Nacio en 1969 en Cuenca Los estudios ​ Tiene estudios en Ingeniería Comercial y una especialización de Gerencia de Mercado. Los reconocimientos Su labor turistica fue reconocida por el Gobierno Provincial del Guayas y los municipios de Chordeleg e Ibarra. Un premio Por su trayectoria fue galardonado con el premio empresarial The Biz Aeard en el 2007 y 2008.

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